Глава 8, в которой наши герои создают бизнес-план для фермерского хозяйства

Анкета Хвостова оказалась довольно привлекательной для старта первого проекта «Колобка»: агротехническое образование, опыт в бизнесе, опять же, семейное положение (женат, двое детей), - все указывало на серьезность намерений претендента.

Немного посовещавшись и, для пущей верности, опросив общих знакомых бизнесменов о деловой репутации Хвостова, друзья пришли к заключению: «для инвестиций годен!». Вася хотел сразу обрадовать Хвостова, но вмешалась Добиношка.

- Так нельзя, Вы имидж «Колобка» споганите своей прытью. Это я Вам как маркетошка говорю. Помните, что Дементьевна сказала? «Не торопитесь, делайте все аккуратно!» А Вы что ж, а? Решение приняли и бежать? Это вам не бизнес, это дело государственное, тут погодить надо, комиссий понасоздать, бумаг понаписать, чтоб у Хвостова даже дух захватило от вашей значимости и важности!

- Точно, - спохватился Пистолетов, - мы же сами хотели экспертный совет создать. Вот давайте его и создадим.

- Ага, - подхватил Пупкин, - А к совету комиссию с комитетом да заседание устроим торжественное, на которое Хвостова пригласим и приговор зачитаем. В формально-неформальной обстановке.

- Верно, только где мы на все это денег сейчас возьмем? Бюджет то утвердили, а вот денег от этого бюджета не дали. Может, из своего бизнеса пока отнимем немного на мероприятия для государства?

- От нашего бизнеса для государства, и так отнимут и, много отнимут в конце квартала. Ты не путай свой карман с государственным. Что позволено Корыстолюбову, то не позволено Пистолетову. Без денег обойдемся. Добиношка ведь сказала, что надо просто бумаг побольше написать и поважнее вручить. Значит, пишем приказ № 1 – нарисовать бланк ЦВБ «Колобок» солидно и значимо, что бы всем было аж страшно в руки брать, чтоб не запачкать. Чтоб орел государевый был во всю страницу сверху, чтоб две головы были у того орла в разные стороны смотрящие, как премьер с президентом.

- А посередке у орлов корона царская или каска военная?

- А посередке - «Колобок» с одним глазом во лбу.- съязвил Пупкин.

- А почему только с одним глазом, Вась? - подхватила Добиношка.

- А потому что у двух нянек, как говорится, и страна без глаза.- продолжал ерничать Вася.

- На том бланке и напечатаем решение комиссии. – игнорировал их подколки Пистолетов.

Сказали – сделали. Хвостова пригласили, бланк с одобрением приготовили, банкет-заказали. Как-никак, а первый клиент.

Появление претендента было таким же шумным, как и в первый раз: Хвостов ворвался в офис, кипя энергией. Получив бланк, сперва оробел, а прочитав – запрыгал от радости:

- Меня выбрали, как здорово! Когда мне перечислят деньги?!

- Э-э-э, - протянул Пупкин, - до денег еще далеко, инвесторам еще нужно доказать, что твой бизнес способен не только деньги брать, но и их отдавать.

Эти слова как-то несколько поохладили пыл Хвостова:

- А как же я могу это доказать, если только выращенным урожаем?

- Урожай нужно не только вырастить, но и сохранить, и продать. Но инвесторов сперва нужно убедить в том, что ты все это сможешь сделать, что ты все ходы просчитал и риски предусмотрел.

- А как же я смогу их в этом убедить? – недоумевал Хвостов.

- А для этого Вам нужно разработать бизнес-план, в котором и будет все описано. И вот этот бизнес-план мы представим инвесторам, которые и должны будут оценить, насколько прибыльными и безопасными будут их вложения в твой бизнес.

Сказал, а сам подумал: «Где ж только еще этих инвесторов взять, за границей что ли? Наших днем с огнем не сыщешь, деньги есть только пропить и проесть. Остальное в кубышках запрятано»

- Но я никогда раньше не писал бизнес-планов. В аграрном университете был курс по экономике, но этих знаний мне явно не хватит для планирования, - посетовал Хвостов.

- Вот для этого мы и призваны, чтобы помогать бизнесменам делать бизнес, - с гордым видом произнес Пупкин.

Но тут в разговор вмешался Пистолетов:

- Бизнес-план мы Вам, конечно же, поможем составить. Но сначала надо самому определиться, как бизнес создавать. Для начала на бумаге. Начните с оргструктуры. Это самое важное, по себе знаю.

- А, кроме этого,- вмешалась Добиношка, - Вам нужно ответить на следующие вопросы: какой продукт Вы выращиваете и продаете, кто Ваши клиенты и покупатели, в чем уникальность и привлекательность бизнеса для инвесторов и потребителей.

- А это-то зачем? – поинтересовался Хвостов.

- А затем, Ваня, что если сам для себя не поймешь и не утвердишься в уверенности, в чем силен, то и инвесторы не поверят, и денег не дадут. Презентовать идеи еще научится надо, это сложнее чем их придумать!

Договорившись на встречу на утро следующего дня, с чувством выполненного долга все разошлась по домам.

Назавтра, ровно в девять утра вся компания была в сборе. Хвостов схемы и графики аккуратно разложил на столе. Добиношка кофе разлила по чашкам.  Сразу перешли на «Ты». Полная боевая готовность.

Пупкин с интересом разглядывал все замысловатые схемы, пытаясь уловить их сакральный смысл. Ничего не поняв, обратился в Хвостову:

- Ну, давай, презентуй, что ты там накропал. Да убедительней, чтобы и мы поверили и захотели дать тебе денег.

Пистолетов не удержался, чтобы не подколоть друга:

- Да-да, если уж Пупкин - жмот захочет раскошелиться, то уж инвестор, так тот и вообще - без вопросов.

Пупкин на шутку друга только снисходительно улыбнулся:

- Тяжело в ученье – легко в бою. Пусть учится преодолевать мои возражения, тем легче будет на инвестиционном комитете.

Презентация Хвостова произвела впечатление. Сразу стало понятно: человек знает, чего хочет и понимает, как это сделать.

- Ну что ж, молодец, - похвалил Хвостова Пистолетов. – Теперь у нас есть основа для составления бизнес-плана. Вот шаблон, чтобы нам не упустить ничего, можем начинать прямо сейчас.

Никто не возражал, и работа закипела.

Три дня потратили наши герои на составление первого в жизни Хвостова бизнес-плана. И хотя, ни Пистолетов, ни Пупкин ничегошеньки не смыслили в аграрных делах, зато Хвостов лишний раз доказал, что направление он выбрал верное: и знание продукта, и понимание клиента, и особенности рынка и конкурентной среды, -  все показывало, что решение обдумано и осознано.

- Да, Ваня, - не переставал удивляться Пупкин, - и откуда у тебя такая подготовка? Даже не ожидали мы, что первым нашим клиентом окажется такой знаток своего дела.

Сначала Хвостов отшучивался, как мог, но потом признался:

- Понимаете ли, парни, у меня это уже не первая попытка создать агрофирму.  Года четыре назад я уже пробовал, на свои деньги, но прогорел. Не учел я тогда всех трудностей, вот они и свели на нет все мои усилия.

- Расскажи, Вань, что у тебя тогда не получилось, в чем вышел прокол? - попросили ребята.

Хвостов помялся, а потом его как будто прорвало. Чувствовалось, что человек давно хотел выговориться, но все как-то не получалось. А вот теперь…

- Ну что ж, - сказал Пистолетов, когда Хвостов закончил свой рассказ, - надеюсь, что на этот раз мы все учли, и тебе удастся создать новое современное агрохозяйство. А теперь дело за главным, начинаем искать инвесторов.

- А мне что делать, пока вы на инвесторов охотитесь? – спросил уставший от воспоминаний Хвостов.

- То же что и мы, - делать рекламу. Это только дураки бегают за деньгами. Умные деньги приманивают, как селезня на манок. Реклама и есть такой манок. Начнем ловить через интернет, а там посмотрим.

- Рекламу я делать точно не умею. Да и устал очень сегодня. Давайте завтра взорвем интернет, заодно и мне покажите, как это делается.

Все дружно согласились.

Смотрите также: