Глава 10, в которой наши герои учатся мыслить глобально

И, хотя, нашим героям удалось «убедить» Рожеблюдова в том, что стратегия развития области должна быть конкретной, но еще много вопросов оставалось неясными. И главный из них: что ставить в центре стратегии, а именно, вокруг чего эта стратегия будет строиться, на чем фокусироваться? С одной стороны - инновации и техническое перевооружение, о которых так много говорят. Выбрать перспективные отрасли и бросить все ресурсы на их развитие. Профицит бюджета, положительная динамика экономических показателей. Как это заманчиво, выбрать такой фокус для стратегии.

С  дугой стороны, у нас социально ориентированное государство, а это значит, что в центре внимания, прежде всего, находятся люди. В этом случае, все цели направлены на улучшение жизни людей. И в этом случае уже экономика становится ресурсом для человека. И эффективность такого подхода нужно будет мерять больше в социальных показателях, чем в экономических.

- Да, это задача намного сложнее, чем стратегия отдельного бизнеса, - произнес Пупкин и вопросительно посмотрел на Пистолетова, - что делать будем?

Пистолетов на минуту задумался.

- Предлагаю так, - наконец выдал Петя, - выберем социальное направление стратегии. В Миссии мы пропишем такое предназначение, в котором все ресурсы нашей области будут направлены на создание лучших условий жизни для наших жителей. И в Видении мы также укажем в качестве приоритетных, образы, связанные с новым улучшенным состоянием жизни людей. Во как! – резюмировал Пистолетов.

- Ну и мечтатель же ты, Петька, - усмехнулся Пупкин. – А как пропишешь ты социальную Миссию и Видение, а потом окажется, что людям совсем не этого хотелось. Что тогда?

- А мы сначала определим всех стейкхолдеров, подобно тому, как мы определяли с Хвостовым. Только в этом случае в качестве стейкхолдеров будут выступать и наши местные жители, и общественные организации области, и объединение предпринимателей, и учебные заведения. Ну и, по ходу дела, еще включим кого. И вот проведем исследование среди этих групп, зададим им вопросы, в чем они видят улучшение своей жизни,  и какая, по их мнению, роль областного правительства в этом. В свою очередь, спросим у них, а что они готовы дать, чтобы помочь в улучшении жизни?

- А что ж они могут дать? – удивился такому повороту Пупкин- -, денег, что ли в бюджет?

- Нет, не денег, а, например, добросовестный труд, соблюдение чистоты и порядка, бережное отношение к лавочкам в скверах. Согласись, Вась, даже если мы все будем бережно относиться к лавочкам и детским площадкам, то, сколько средств из местного будет можно было бы сэкономить на ремонте? 

- Да, согласен. А о чем ты будешь спрашивать у бизнесменов?

- Ну, во-первых, они, такие же люди и у них есть свои требования к нашему правительству. И, во-вторых, они, как бизнесмены, могут иметь свои представления о том, какие отрасли следует развивать, и в чем им может помочь наше областное руководство. Также и они ответят на вопросы, что они, как предприниматели, готовы дать, чтобы жизнь людей стала лучше. И так мы опросим всех стейкхолдеров, пока не сложится картина того, в чем состоят те улучшения, которые нужно произвести.

- Сами не справимся, времени мало. Надо помощь просить.

- Точно. Собираем мозговой центр?

- Ага, и дискуссионный клуб тоже.

Пупкин обрадовался тому, как разрешилась сложная дилемма:

- И их умные мысли мы заложим в Миссию и Видение?

- Да, - ответил на Пистолетов, - мнение умных людей мы и будем опираться при создании Миссии и Видения. И в стратегические цели мы это заложим, и стратегии на основе этого разработаем. И проекты создадим на основе нашего исследования.

- Вот это и будет называться ЦЕЛЕВОЙ программой? – неуверенно уточнил Пупкин.

- Да, Вася, только в этом случае программы можно будет назвать целевыми, когда они создаются под конкретные, а не надуманные цели.

Пупкин задумался. По всему было видно, что не все его сомнения рассеялись. После продолжительного раздумья, он все-таки решился высказать свои сомнения:

- С социальной составляющей стратегии мне, более-менее, понятно. Не понятно одно: а откуда брать деньги на социальное развитие? Деньги – это же поступление от налогов? А налоги поступают от эффективно работающего бизнеса. А как сделать экономику области эффективной, и как эти мероприятия предусмотреть в нашей стратегии?

- Вась, ты все правильно говоришь, чтобы развить экономику нашей области, нужно сделать ее инвестиционно-привлекательной, чтобы сторонние инвесторы вкладывались в наши отрасли, и чтобы нашим бизнесменам было интересно самим находить возможности развиваться. Для этого, нам нужно определить все возможные отрасли экономики, которые фактически и потенциально могут быть интересны инвесторам. После этого, было бы неплохо встретиться с потенциальными инвесторами и изучить их требования к экономике нашей области. И вот после этого только разработать программы по стимулированию притока инвестиций.

- А как это будет отражено в нашем стратегическом плане? – поинтересовался Пупкин.

- А вот когда мы проведем такое исследование среди потенциальных инвесторов, мы также добавим соответствующие пункты в Видение, Цели и стратегии. А также разработаем соответствующие программы развития.

- А что будет, если мы не спросим потенциальных инвесторов напрямую? – задал провокационный вопрос Пупкин.

- А в этом случае мы рискуем насоздавать условий, которые либо не привлекут никого, либо привлекут в недостаточной мере, - невозмутимо ответил Пистолетов.

- А, это как строить завод холодильников в условиях вечной мерзлоты? – пошутил Пупкин.

- Да, точно так. Если товар никому не нужен, можно украшать его всяко-разно, но его так никто и не купит. Поэтому, перед тем, как создавать условия повышения инвестиционной привлекательности, сначала нужно оценить, а точно ли они станут предпосылками к улучшению этой самой привлекательности и привлекут инвесторов, готовых вкладывать деньги?

И тут вмешалась Добиношка, которая все это время тихо сидела в уголке и читала рубрику «Бизнес для карапузов» в газете «Пролет»:

- Петь, да это же похоже на «вытягивающий» принцип Бережливого производства. Это когда в потоке создания ценности никто не предпринимает никаких действий до тех пор, пока потребитель, который в конце потока, этого не потребует. Здесь так красиво все нарисовано на примере смены подгузников.

- Да, Наташка, смотрю я на тебя и думаю, как в мире много полезных инструментов, которые мы можем использовать в нашем деле без тебя!

Добиношка надулась, а Пистолетов продолжал:

- Итак, подведем итоги всех наших рассуждений. Он взял бумажку и стал нудно зачитывать:

1. Неотъемлемыми составляющими стратегии социально-экономического развития региона должны быть: Миссия, Видение, Стратегические цели и стратегии.

- А я где, мое видение как учтем? – спросил Вася.

1. В фокусе стратегии социально-экономического развития региона находится ЧЕЛОВЕК, и ты, Вася, тоже.
2. Главными пунктами Миссии, Видения, Целей и стратегий являются повышение качества жизни ЧЕЛОВЕКА. И твоей, Добиношка, тоже. – опередил Наташку Петя.
3. Правительства городов, поселков, областей, общественные и бизнес – сообщества, а также экономические единицы – все это инструменты и ресурсы для повышения качества жизни ЧЕЛОВЕКА, если мы конечно в этом разберемся.
4. Чем лучше развита экономика региона, тем больше средств поступает для достижения ключевых целей – улучшения качества жизни ЧЕЛОВЕКА.

-Ага, - снова влез Пупкин, - Последний анекдот слышали: «Если в один день сделать обыск на дачах всех губернаторов, кризиса в России еще лет двадцать не будет».

- Я сказал ЧЕЛОВЕКА, а не ЧИНОВНИКА, - оборвал Пистолетов. – Слушайте дальше. 

1. Развитие экономики региона происходит за счет создания лучших условий ведения бизнеса, привлечения инвестиций в развитие отраслей экономики.
2. Мероприятия по повышению инвестиционной привлекательности проводятся в следующей последовательности:

1)     Определить отрасли, фактически и потенциально привлекательные для инвестиций;

2)     Определить продукты и услуги, которые отрасли способны производить и ресурсы, которыми они для этого располагают;

3)     Провести оценку востребованности продуктов и услуг и достаточности ресурсов;

4)     Определить способы развития ресурсов и поставки недостающих ресурсов;

Петю уже не перебивали, только сонно потягивались и позевывали.

1. Для обеспечения эффективной реализации стратегии необходимо создать соответствующие механизмы государственного управления
2. В качестве механизмов управления выступают: структура управления на уровне региона (создание новых организационных единиц, либо наделение имеющихся новыми функциями), формирование сети бизнес-процессов управления, системы коммуникаций, системы обучения государственных служащих, ответственных за управление.  

10.  Для реализации стратегий и структурных преобразований необходимо сформировать программы и проекты развития, совокупность которых и будет составлять стратегию, а результатом - достижение стратегических целей.

11.  Для обеспечения реализации проектов и программ необходимо сформировать планы инвестиций и определить сроки окупаемости инвестиций

12.  Определить ответственных в Правительстве региона за выполнение проектов и программ. Все!

- Какой ты умный – съязвила Наташка, - и такой же занудный

- Понял, понял, теперь я все понял, - радостно проворчал Пупкин просыпаясь.

Добиношка и Пистолетов вопросительно взглянул на друга:

- Вася, что ты понял?

- Я понял, как в дальнейшем мы будем отбирать бизнесы для развития.

- Ну это же просто, опешил Пистолетов, -Если бизнес вписывается в концепцию социально-экономического развития территории, на которой он находится, то мероприятия по развитию территории, как волна, выносят этот бизнес на вершину и способствует его развитию. А если бизнес не соответствует, то его эта волна накроет, и он погибнет, а не фиг плыть против течения.

- Да нет же, - воскликнул Вася. – Если бизнесмен не заснет на твоих проповедях, значит человек выносливый и дело потянет. Вот что я понял!

- Хм, - удивленно хмыкнула Добиножка,- Ведь верно подмечено.

- Вы не понимаете, принципы касаются не только вновь создаваемых бизнесов, но и уже существующих. – Пистолетов не унимался, - отсюда вывод: если предприятие создает свой стратегический план развития, то он должен звучать в унисон с планом территории, и тогда эти звуки усиливают друг друга. Вот!

- «Остапа понесло» - вздохнула Добиножка.

Петя обиделся. На этой высокой ноте и закончилось обсуждение. Компания отправилась по домам.

Глава 9, в которой наши герои впервые почувствовали ответственность за всю страну

Разработка первого проекта так увлекла наших героев, что они даже забыли про все на свете. Но свет про них не забыл. Утром в офисе  ЦВБ «Колобок» раздался телефонный звонок.

Поднял трубку Петя:

- Центр вспоможения бизнесу «Колобок», слушаю вас.

Дальше прошла уже знакомая Пистолетову секретарская процедура и…

- Пистолетов, привет! – раздался озадаченный голос Рожеблюдова. – Давно не видел вас, все наши мэрские дела, да заботы. Слышал, вы запустили первый проект? Мне сказали, что уже весь интернет обсуждает новую ферму.

- Да, поработали маленько, - заскромничал Пистолетов.

- Ну что ж, есть у меня для вас отдельное задание. Подъезжайте ко мне завтра с утра, обмозгуем на свежую голову.

- Хорошо, в девять мы у вас, - согласился Пистолетов несколько тревожно.

С утра Рожеблюдов выглядел не то, чтобы совсем озадаченным, но по его лицу было видно, что в его голове идет глубокий мыслительный процесс.

- А, ребята, заходите, присаживайтесь. Ну, как дела?

- Да у нас все хорошо, а у Вас как? – поинтересовался Пупкин.

- Даже и не знаю, как сказать, начал Рожеблюдов. – Вот вышло новое постановление. По нему, обязаны все субъекты страны составить планы социально-экономического развития. Без них, якобы, не будут выделяться средства на финансирование наших местных программ. Вот оно, постановление, - есть, а как его исполнить  - мыслей нет. Напасть какая-то. Решил вас подключить.

- В Вы сами как думаете, для чего нужен этот самый план, ну кроме финансирования? - вмешался Пупкин.

Рожеблюдов задумался. Видно было, что этот вопрос застал его врасплох: «Если не только для получения государственного бабла, то для чего же еще?».

- Ну, я так думаю, - наконец прорвало Рожеблюдова, - план развития нужен для того, чтобы развить область, сделать ее инвестиционно-привлекательной. А вообще, почему это я отвечаю на этот вопрос, это вы мне на него ответьте. Я вас для этого и позвал.

- Да, - задумчиво произнес Пистолетов. Тема, действительно неординарная. Тут подумать надо, посмотреть, у кого что есть, взять лучший опыт.

- Вот-вот, - лицо Рожеблюдова просияло, - вот вы и возьмите, и узнайте, а завтра с утра жду вас с предложениями.

На том и расстались.

Делать нечего, задание получено, нужно исполнять. Пошли друзья за помощью к Дементьевне.

Дементьевна, как всегда, была дома, пекла пирожки:

- Вот как здорово, что вы пришли, почувствовали, наверное, вкуснятинку. Проходите, буду вас угощать.

Дементьевна всегда была рада гостям, а клиентам особенно.

- Дементьевна, выручай, - начал Пупкин, кусая первый пирожок. – Задал нам Мэр задачу, да такую, что и как решить - сам не знает, и мы никогда не решали. Нужна помощь.

Рассказали друзья вкратце суть дела и вопросительно уставились на старушку.

- Ну что ж, проблема ваша решаема. Вот, как раз, во вчерашнем выпуске газеты «Пролет» прочитала статью, что ведает всем этим творческим процессом по составлению стратегий Министерство экономического развития, и что на их сайте даже есть уже стратегии нескольких регионов. Вот, почитайте сами, а вот и ссылочка на сайт Минэкономразвития.

- Ух, бабушка, как всегда ты выручила нас. Идем быстрее в офис, в инете посмотрим, что там есть.

- А как же чай? - только и успела произнести Дементьевна вслед убегающим пацанам. Но голос ее уже никто нет слышал.

Запыхавшись, ребята вбежали в офис «Колобка». Открыв на компьютерах ссылку, которую дала Дементьевна, принялись внимательно изучать имеющиеся документы.

Прошло четыре часа. Первым закончил чтение Пистолетов.

- Петь, ты что, все уже прочитал?

- Да почти, - отозвался Пистолетов.

- Ну и как впечатление?

- Да не очень. Это, оказывается почти то же самое, что и стратегический план, который мы разрабатывали для Хвостова, но только применительно к целому региону.

- Ну а почему тогда это тебе не очень нравится, и почему «почти»?

- Да потому, продолжил Пистолетов, - что, будь я инвестором, то под такие цели ломаного гроша бы ни дал.

- Так, продолжай, - подбодрил умозаключения Пистолетова Пупкин. – И почему бы ты не дал денег под такие планы?

-  Да потому, что ни один из них не имеет ни четкого видения результатов своего развития, ни четких целей, ни понятных стратегий. Оттого и нет в них вменяемых социально-экономических показателей, которые отцы города намерены достичь по окончании срока действия Программ.

- Даа, - протянул Пупкин, - я тоже это заметил. Но я нашел еще несколько других стратегий регионов, которых нет на сайте Минэкономразвития. И там уже получше картина. Такое ощущение, будто все приличное отвергают, фильтруют как-то непонятно. Сейчас я тебе скину ссылки, посмотри и сравни на контрасте.

- Вот это уже соответствует моему представлению о стратегии, - сказал Пистолетов, пробежав газами тексты. - Здесь уже и Миссия, и Видение, и Цели, и Стратегии. Все о чем Дементьевна и говорила. И вид имеет взаимоувязанности.

- Почему вид? – спросил Вася.

- Вид, потому что мы же не видим схем с декомпозицией целей и стратегий, которые легли в основу данной стратегии развития. Есть только начало и конец, а серединку вынули. Потому нам и приходится доверять авторам, что они добросовестно подошли к ее разработке.

Они еще долго спорили о доверии мнению профессионалов и степени их продажности.

- Ну что, - подвел итог обсуждению Пистолетов, - теперь у нас есть, с чем идти к Рожеблюдову. Предложим ему два варианта подхода: «конкретный» и «ни о чем», - пусть выбирает.

 На следующее утро, как и было договорено, Пупкин с Пистолетовым прибыли в офис мэра Рожеблюдова. Тот уже был на месте, в нетерпении попивая утренний кофе.

- Аааа, привет, привет, коллеги, - поздоровался Рожеблюдов.

«Нет уж, увольте, век бы не видать таких коллег, - подумал Пистолетов, но вида не подал».

- Кофе, чай? - предложил Рожеблюдов.

- Нет, спасибо, - отказался Пупкин, - мы позавтракали. Давайте сразу к делу.

Рожеблюдов недовольно отставил чашку в сторону:

- Ну что ж, к делу, так к делу. Докладывайте, что нарыли?

Пистолетов развернул свои записи:

- Прошлись мы по просторам интернета, на сайте Минэконома порылись, глянули что наваяли другие субъекты нашей замысловатой Родины, и вот принесли Вам на рассмотрение несколько подходов к созданию стратегии развития нашей области. А вернее два – «как все» и «как надо».

- Таак, - заинтересованно произнес Рожеблюдов, - показывай, Петр, не тяни кота за …хвост.

- В общем, есть два подхода, - продолжил Петя, - мы назвали их: «конкретный» и «ни о чем». Конкретный – это когда мы определяем всех наших стейкхолдеров. Ну, не наших, конечно, а всех заинтересованных лиц, которые фактически или потенциально могут быть заинтересованы в развитии нашего региона. Смотрим что нам от них надо и что можем дать. Потом, определяем отрасли хозяйствования, которые у нас есть и которые мы можем создать и развить. Потом, формируем Миссию, она же глобальная цель или предназначение, потом Видение, стратегические цели и стратегии. Для реализации стратегий создаются программы и проекты развития, определяются сроки и бюджеты, назначаются ответственные за исполнение. Вот это вкратце описание конкретного подхода.

- У меня уже уши опухли слушать всю эту бредятину, - возмутился Рожеблюдов. - Миссия, видение, мы что, секта какая, чтобы это писать? И как я тебе посчитаю бюджеты? Да еще и со сроками? А если я в них не уложусь, так ко мне счетная палата пришлет инспектора,  он из меня всю душу вытрясет? А потом все будут видеть кому и сколько я давал, а главное - за что! Нет, давайте что-нибудь такое, чтоб звучало умно, запутанно, чтобы побольше туману и поменьше конкретики.

- Побольше туману без конкретики – это второй подход: «ни о чем». Такие стратегии тоже есть, их подавляющее большинство, - сказал Пупкин.

Рожеблюдов, похоже, услышал то, чего хотел:

- Вот, так и надо составить нашу стратегию, что б как у всех, чтоб не выделяться, чтоб потом, когда ничего не получится, никто не смог обвинить в некомпетентности, чтоб никто не смог уличить в нецелевом использовании средств: нет четкой цели, нет и нецелевой траты. Любая трата – в цель. Все как говорил Сенека.

- А как же наша область, наш город, наши люди? – недоуменно спросил Пупкин, - они же ожидают от Вас улучшений их жизни. Посмотрите на наши дороги, на нашу школу и больницу, это же как при царе Горохе было, так с тех пор и не ремонтировалось. Да и не только это. Люди же смотрят на Вас с надеждой, они же для этого Вас и выбирали мэром.

Рожеблюдов, похоже, не ожидал такого посыла.

- Ну, во-первых, не наши люди, а мои. Я здесь босс, а не вы… Пистолетов, ты тоже так думаешь, как твой друг? – злобно сверкнул глазами Рожеблюдов.

- Да, я тоже так думаю, твердо ответил Петя. – И, если Вы не примете первый подход – «конкретный» - то мы отказываемся выполнять это задание. Поручите кому-либо журналисту писать «ни о чем». И пусть его мучает совесть, а мы так делать не будем!

- Ну, хорошо, хорошо, - сдался Рожеблюдов, - это я вас проверить хотел на вшивость. Вижу: наши пацаны.  Ну а что там, в Минэкономразвития, нет какого шаблона, чтоб по нему и слепить нашу стратегию?

- В том то и дело, что никакого шаблона нет, - ответил Пистолетов. – Каждый лепит в силу своих способностей. От того и такой разнобой в подходах.

- А какой же подход действительно правильный?

- Правильный подход тот, который раскрывает задачу от общего к частному и логически связывает все части воедино так, что несколько частных вытекают из одного общего. Это при планировании.  Метод декомпозиции, называется.

- Все, совсем вы меня запутали. Сил больше нет с вами общаться, - обреченно произнес Рожеблюдов. - Дерзайте. Времени вам неделя, в вашем распоряжении все комитеты администрации области, появятся проблемы – сразу ко мне.

- Вот старый лис, - произнес Петя, когда они с Пупкиным уже покинули пределы администрации. – А ты молодец, Васька, как ты его? Я думал, он лопнет от злости.

Друзья добрались до своего офиса и принялись обсуждать будущую концепцию стратегического плана. А Рожеблюдов в это время уже звонил в Союз журналистов…

Глава 8, в которой наши герои создают бизнес-план для фермерского хозяйства

Анкета Хвостова оказалась довольно привлекательной для старта первого проекта «Колобка»: агротехническое образование, опыт в бизнесе, опять же, семейное положение (женат, двое детей), - все указывало на серьезность намерений претендента.

Немного посовещавшись и, для пущей верности, опросив общих знакомых бизнесменов о деловой репутации Хвостова, друзья пришли к заключению: «для инвестиций годен!». Вася хотел сразу обрадовать Хвостова, но вмешалась Добиношка.

- Так нельзя, Вы имидж «Колобка» споганите своей прытью. Это я Вам как маркетошка говорю. Помните, что Дементьевна сказала? «Не торопитесь, делайте все аккуратно!» А Вы что ж, а? Решение приняли и бежать? Это вам не бизнес, это дело государственное, тут погодить надо, комиссий понасоздать, бумаг понаписать, чтоб у Хвостова даже дух захватило от вашей значимости и важности!

- Точно, - спохватился Пистолетов, - мы же сами хотели экспертный совет создать. Вот давайте его и создадим.

- Ага, - подхватил Пупкин, - А к совету комиссию с комитетом да заседание устроим торжественное, на которое Хвостова пригласим и приговор зачитаем. В формально-неформальной обстановке.

- Верно, только где мы на все это денег сейчас возьмем? Бюджет то утвердили, а вот денег от этого бюджета не дали. Может, из своего бизнеса пока отнимем немного на мероприятия для государства?

- От нашего бизнеса для государства, и так отнимут и, много отнимут в конце квартала. Ты не путай свой карман с государственным. Что позволено Корыстолюбову, то не позволено Пистолетову. Без денег обойдемся. Добиношка ведь сказала, что надо просто бумаг побольше написать и поважнее вручить. Значит, пишем приказ № 1 – нарисовать бланк ЦВБ «Колобок» солидно и значимо, что бы всем было аж страшно в руки брать, чтоб не запачкать. Чтоб орел государевый был во всю страницу сверху, чтоб две головы были у того орла в разные стороны смотрящие, как премьер с президентом.

- А посередке у орлов корона царская или каска военная?

- А посередке - «Колобок» с одним глазом во лбу.- съязвил Пупкин.

- А почему только с одним глазом, Вась? - подхватила Добиношка.

- А потому что у двух нянек, как говорится, и страна без глаза.- продолжал ерничать Вася.

- На том бланке и напечатаем решение комиссии. – игнорировал их подколки Пистолетов.

Сказали – сделали. Хвостова пригласили, бланк с одобрением приготовили, банкет-заказали. Как-никак, а первый клиент.

Появление претендента было таким же шумным, как и в первый раз: Хвостов ворвался в офис, кипя энергией. Получив бланк, сперва оробел, а прочитав – запрыгал от радости:

- Меня выбрали, как здорово! Когда мне перечислят деньги?!

- Э-э-э, - протянул Пупкин, - до денег еще далеко, инвесторам еще нужно доказать, что твой бизнес способен не только деньги брать, но и их отдавать.

Эти слова как-то несколько поохладили пыл Хвостова:

- А как же я могу это доказать, если только выращенным урожаем?

- Урожай нужно не только вырастить, но и сохранить, и продать. Но инвесторов сперва нужно убедить в том, что ты все это сможешь сделать, что ты все ходы просчитал и риски предусмотрел.

- А как же я смогу их в этом убедить? – недоумевал Хвостов.

- А для этого Вам нужно разработать бизнес-план, в котором и будет все описано. И вот этот бизнес-план мы представим инвесторам, которые и должны будут оценить, насколько прибыльными и безопасными будут их вложения в твой бизнес.

Сказал, а сам подумал: «Где ж только еще этих инвесторов взять, за границей что ли? Наших днем с огнем не сыщешь, деньги есть только пропить и проесть. Остальное в кубышках запрятано»

- Но я никогда раньше не писал бизнес-планов. В аграрном университете был курс по экономике, но этих знаний мне явно не хватит для планирования, - посетовал Хвостов.

- Вот для этого мы и призваны, чтобы помогать бизнесменам делать бизнес, - с гордым видом произнес Пупкин.

Но тут в разговор вмешался Пистолетов:

- Бизнес-план мы Вам, конечно же, поможем составить. Но сначала надо самому определиться, как бизнес создавать. Для начала на бумаге. Начните с оргструктуры. Это самое важное, по себе знаю.

- А, кроме этого,- вмешалась Добиношка, - Вам нужно ответить на следующие вопросы: какой продукт Вы выращиваете и продаете, кто Ваши клиенты и покупатели, в чем уникальность и привлекательность бизнеса для инвесторов и потребителей.

- А это-то зачем? – поинтересовался Хвостов.

- А затем, Ваня, что если сам для себя не поймешь и не утвердишься в уверенности, в чем силен, то и инвесторы не поверят, и денег не дадут. Презентовать идеи еще научится надо, это сложнее чем их придумать!

Договорившись на встречу на утро следующего дня, с чувством выполненного долга все разошлась по домам.

Назавтра, ровно в девять утра вся компания была в сборе. Хвостов схемы и графики аккуратно разложил на столе. Добиношка кофе разлила по чашкам.  Сразу перешли на «Ты». Полная боевая готовность.

Пупкин с интересом разглядывал все замысловатые схемы, пытаясь уловить их сакральный смысл. Ничего не поняв, обратился в Хвостову:

- Ну, давай, презентуй, что ты там накропал. Да убедительней, чтобы и мы поверили и захотели дать тебе денег.

Пистолетов не удержался, чтобы не подколоть друга:

- Да-да, если уж Пупкин - жмот захочет раскошелиться, то уж инвестор, так тот и вообще - без вопросов.

Пупкин на шутку друга только снисходительно улыбнулся:

- Тяжело в ученье – легко в бою. Пусть учится преодолевать мои возражения, тем легче будет на инвестиционном комитете.

Презентация Хвостова произвела впечатление. Сразу стало понятно: человек знает, чего хочет и понимает, как это сделать.

- Ну что ж, молодец, - похвалил Хвостова Пистолетов. – Теперь у нас есть основа для составления бизнес-плана. Вот шаблон, чтобы нам не упустить ничего, можем начинать прямо сейчас.

Никто не возражал, и работа закипела.

Три дня потратили наши герои на составление первого в жизни Хвостова бизнес-плана. И хотя, ни Пистолетов, ни Пупкин ничегошеньки не смыслили в аграрных делах, зато Хвостов лишний раз доказал, что направление он выбрал верное: и знание продукта, и понимание клиента, и особенности рынка и конкурентной среды, -  все показывало, что решение обдумано и осознано.

- Да, Ваня, - не переставал удивляться Пупкин, - и откуда у тебя такая подготовка? Даже не ожидали мы, что первым нашим клиентом окажется такой знаток своего дела.

Сначала Хвостов отшучивался, как мог, но потом признался:

- Понимаете ли, парни, у меня это уже не первая попытка создать агрофирму.  Года четыре назад я уже пробовал, на свои деньги, но прогорел. Не учел я тогда всех трудностей, вот они и свели на нет все мои усилия.

- Расскажи, Вань, что у тебя тогда не получилось, в чем вышел прокол? - попросили ребята.

Хвостов помялся, а потом его как будто прорвало. Чувствовалось, что человек давно хотел выговориться, но все как-то не получалось. А вот теперь…

- Ну что ж, - сказал Пистолетов, когда Хвостов закончил свой рассказ, - надеюсь, что на этот раз мы все учли, и тебе удастся создать новое современное агрохозяйство. А теперь дело за главным, начинаем искать инвесторов.

- А мне что делать, пока вы на инвесторов охотитесь? – спросил уставший от воспоминаний Хвостов.

- То же что и мы, - делать рекламу. Это только дураки бегают за деньгами. Умные деньги приманивают, как селезня на манок. Реклама и есть такой манок. Начнем ловить через интернет, а там посмотрим.

- Рекламу я делать точно не умею. Да и устал очень сегодня. Давайте завтра взорвем интернет, заодно и мне покажите, как это делается.

Все дружно согласились.

Глава 7, в которой повествуется о том, как наши герои встречали первого клиента

Первые недели пронеслись незаметно. С раннего утра до позднего вечера наши герои трудились над обустройством будущего рабочего пространства. Корыстолюбов не подвел. Мебель, оргтехника, канцелярия, - все оформили в лучшем виде. АХОшник постарался… Реклама шла полным ходом, и даже кое-кто звонил. Только вот все эти звонки были какие-то вялые, ну не верят родимые предприниматели то, что кто-то реально хочет им помочь, а не втянуть в очередную авантюру. Даже ссылка на власть и Правительство не помогала доверию. В перерывах между заботами дня ребята мечтали о том моменте, когда к ним в светлый, свежеприбранный офис, войдет первый клиент. И этот день наступил!

Входная дверь резко распахнулась и в офис влетел… Нет, «влетел» - это слишком медленно, чтобы описать эту скорость движения. ….в офис ураганом ворвался высоченный рыжеволосый верзила.

«Это наезд, - догадался Пупкин и потянулся к массивному дыроколу, готовясь, если что, приступить к массированной обороне».

- Это у вас тут инкубатор по выращиванию бизнеса? - прогремел голос рыжеволосого.

- У нас, - неуверенным голосом ответил Пистолетов. – Только не инкубатор, а центр вспоможения.

- Есть идея, хочу обсудить, - продолжил рыжий верзила, не отвлекаясь на мелочи.

«Уфффф, отлегло, - Пупкин расслабил руку с дыроколом, - не пригодился для метания, пригодится еще для дырявливания».

- Пожалуйста, присаживайтесь, - деловым тоном предложил Пистолетов, - слушаем Вас.

- В общем, все по порядку, - начал верзила. – Зовут меня Иван, Иван Хвостов. Я фермер.

«Походящая фамилия для фермера, - мысленно съязвил Пупкин, еще не отошедший от внезапного появления незнакомца».

- Есть у меня немного земли и небольшой коровник, - продолжил Хвостов. – Хочу построить ферму настоящую, что б коров породистых выращивать, и земли в аренду взять для выращивания овощей и траву посеять для выпаса коров. Вот пришел к вам за помощью.

- И какого рода помощь Вы желаете от нас получить? - пошел в разведку Пупкин.

- Ну, инвестиции там всякие на развитие, а еще знания по бизнесу хочу получить, чтоб банкиры и закупщики меня не обманули.

Пистолетов обрадовался:

- Если так, то тогда это к нам.  Вот Вам анкета, заполните ее, пожалуйста, и опишите подробно все, что у Вас есть, включая и образование, а мы, после анализа анкеты, сообщим Вам о дальнейших действиях.

Пыхтя и извиваясь на стуле в двухчасовом литературном созидательстве, новоявленный претендент, наконец, закончил заполнять два листа опросника.

«Да, подумал Пистолетов, - такая энергия не для кабинетной работы, ему бы самому в плуг да поле пахать».

Поскольку других претендентов пока не было, вся работа была сконцентрирована на выращивании этого единственного ростка.

- Что ж, - сказал Петя, - попробуем сразу создать шедевр. Если с этим проектом у нас все получится, то он будет нам вместо флага, будем размахивать им перед другими, это и будет нам самая лучшая реклама.

На том друзья и порешили, и со следующего утра приступили к моделированию фермерского бизнеса.

Глава 6, в которой все расставляется по своим местам

Корыстолюбов просто сиял от счастья. Как же, понимал, что вся его карьера всецело зависела от этого проекта. Его воображение рисовало картины одна краше другой: бескрайние поля с современными методами хозяйствования, инновационные деревни со счастливыми жителями, компьютеризированные коровники…. И везде таблички: «Объект построен при поддержке сенатора Корыстолюбова. Государственно-частная собственность. Не влезай – убьёт». Приятное тепло разливалось по всему телу от этих мыслей.

«Ну, молодцы, ну…, - слова Корыстолюбова терялись за потоком эмоций».

Пупкин и Пистолетов стояли, переглядывались и глупо улыбались, подавляя зевоту.

Немного справившись с восторгом Корыстолюбов уже спокойно продолжил: «Сейчас я на профильный комитет с докладом, вечером сообщу о принятом решении. Ну, можете не сомневаться: инкубатор у нас в кармане. Никуда он, голубчик, от нас не денется. Вечером ждите моего звонка».

 Часов около восьми вечера у Пистолетова зазвонил мобильник:

- Пистолетов, баста, он наш. Инкубатор – наш. Комитет по инвестициям одобрил проект и выделил финансирование. Завтра с утра бери своего зама и ко мне, будем расставлять все по своим местам.

«Ну ты смотри, такой большой шишка, а радуется как ребенок, - обалдел от такого всплеска эмоций Пистолетов, - этот Корыстолюбов своим напором мог бы и сам все сделать».

- Хорошо, в девять мы у Вас, - произнес Петя, - что от нас требуется?

- Ноги, руки и мозгов немного, а больше ничего, - продолжать радостно визжать Корыстолюбов, - остальное вам выделит наше областное Правительство.

- Хорошо, завтра в девять две емкости с мозгами руками и ногами прибудут к Вам в кабинет, - съязвил Пистолетов.

Но Корыстолюбов даже не обратил внимания на эти слова, видимо, многозначительность будущих побед не оставило его интеллекту места для шуток.

В среду в девять утра Пистолетов с Пупкиным нарисовались в приемной Корыстолюбова. Тот уже был на месте, что-то сам себе напевая под нос, большими  глотками отхлебывал утренний чай.

- Привет будущим героям отечества, - панибратски воскликнул Корыстолюбов.

- Герои, может быть и мы, да награды получит кто-то другой, - пронеслось в мыслях у Пети.

- Ну что, чаю или сразу к делу? – перешел на деловой тон Корыстолюбов.

- Давайте сразу к делу.

- К делу, так к делу. Начнем с организационных вопросов. Регистрацией и всеми юридическими  вопросами займется наш юридический департамент. Об этом не беспокойтесь. Помещение выделим вам в нашем Доме Культуры. Это пока, а там посмотрим. Канцелярией и всякими там факсами-максами вас обеспечит наш АХОшник, телефон его я вам дам. Ну, кажется, и все. Какие ко мне вопросы?

- А как начинающие предприниматели узнают о нас?

- А как бы вы хотели, что б они о вас узнали?

- Реклама нужна, хотя бы на первое время, пока сарафанное радио не разнесет известие о нас по всей области.

- Вот это мы пока не продумали, вы что-то новенькое предлагаете? – удивился Корыстолюбов.

- Ну, для начала хотя бы так, как обычно – митинг, статья, интервью, - и Петя вкратце обрисовал рекламную политику будущего бизнес-инкубатора. – Только, пожалуйста, не называйте «Колобок» бизнес-инкубатором, а то как-то на индюшатник смахивает. Пусть лучше центр вспоможения бизнесу, в тренде державности и уклона в старину. Типа вспоможения роженицам. Я такой плакат видел в музее нашей больници.

- Ладно, не буду инкубатором, - произнес Корыстолюбов, - державность сейчас в моде, так что и интервью дам и статью сделаем, средства и на рекламу тоже будут. А теперь вот что я вам скажу. На заседании областной думы было обозначено несколько приоритетных направлений развития. Это то, на что вам, в первую очередь, нужно обратить внимание: сфера образования, строительство, сельское хозяйство, производство продуктов питания и народные промыслы. Край наш богат своими талантами, будем их развивать и деньгу забивать, - срифмовал Корыстолюбов. - Ну а что еще путное появится, будем и из этого бизнес делать.

Первый раз за все время у ребят, до того не жаловавших чиновников, появилось чувство уважения ко всей чиновнической братии в лице Корыстолюбова. Вот кто на самом деле делает бизнес в стране. Берет народное, а вкладывает свое. Истинные инвесторы земли русской. А мы бизнесменами только называемся, так для приличия. Куда уж нам, власть не имущим до истинных дельцов государевых. 

- Теперь подытожим встречу, - перебил его мысли Корыстолюбов, - месяц на регистрацию и всякую юридическую волокиту, но помещение обустраивать можно начинать уже сейчас. Заселяйтесь, обживайтесь, кумекайте планы и проекты, чтоб, когда все будет готово с регистрацией, сразу влиться в дело. Рекламу мы пустим от правительства, сделаем типа как социальную, так что можете уже начинать.